Statistiche delle tariffe freelance in Italia

Intervallo di riferimento: 105–945 €/giorno. Riferimenti di mercato modellizzati — vedi come funziona.

La mediana dice più della media

La distribuzione delle tariffe è asimmetrica: pochi profili molto cari tirano la media verso l'alto e fanno sì che la maggior parte del mercato resti sotto di essa. Per questo la cifra da guardare per capire se sei pagato bene non è la media (351 €), ma la mediana, il punto che lascia esattamente metà dei riferimenti da ciascun lato.

La metà centrale del mercato si muove fra 275 € e 415 € al giorno: un intervallo di 140 €. Fuori da lì, le differenze non si spiegano più con il normale rumore fra clienti, ma con la specializzazione e l'esperienza. Confronta il tuo caso nel barometro, o calcola cosa ti resta di quella tariffa con il simulatore.

Profili più pagati

Tariffa media (€/giorno) per specializzazione, riferimento nazionale:

I profili che fatturano di più sono Team coach (624 €/giorno), CFO frazionale / Direttore finanziario (585 €/giorno) e Executive coach (573 €/giorno). Consulta la classifica completa delle professioni.

Tariffa media per categoria

Tariffa media (€/giorno) per grande famiglia di profili freelance, riferimento nazionale:

Le tariffe più alte si pagano in Formazione e Coaching (476 €/giorno di media), le più basse in Scrittura e Contenuti (232 €/giorno).

Il premio dell'esperienza

Di quanto sale la tariffa media (€/giorno) con gli anni di esperienza, tutte le specializzazioni insieme:

In Italia un profilo senior (8-15 anni) incassa in media il 51 % in più di un junior (0-2 anni): 382 € contro 253 €/giorno. L'esperienza è la leva più potente sulla tariffa — davanti alla città.

Tariffa media per città

Fra le città con campione sufficiente, la tariffa media più alta è a Milano (394 €/giorno) e a Roma (367 €/giorno); la più bassa di questa classifica è Modena (324 €/giorno). La differenza fra città è minore di quella che segna l'esperienza.

Distribuzione delle tariffe

Ripartizione dei riferimenti per fascia di tariffa (€/giorno):

Asse X: tariffa (€/giorno, fasce da 50). Fonte: barometro diemrate.

La fascia di tariffa più frequente è 300–350 €/giorno, e la tariffa media del mercato si colloca a 351 €/giorno. Stare sopra quella media dipende soprattutto dalla specializzazione e dall'esperienza.

Cosa spiega davvero le differenze

Messi uno accanto all'altro, i quattro tagli di questa pagina non pesano allo stesso modo, e l'ordine sorprende molti.

1. La specializzazione, per prima. Fra il profilo più pagato della tabella e il meno pagato c'è il 39 % di differenza. Nessun altro fattore apre un divario paragonabile. Cambiare specializzazione — o specializzarsi dentro la propria — è la leva più potente che esista sulla tariffa, e anche la più lenta.
2. L'esperienza, per seconda. Un profilo senior incassa in media il 51 % in più di un junior. È un premio considerevole, ma si matura lentamente e non si accelera.
3. La città, terza e a distanza. Fra la città più pagata di questa classifica e la meno pagata c'è il 22 %. Con il lavoro da remoto ormai consolidato, la posizione geografica spiega sempre meno della tariffa e sempre più del costo della vita — due cose distinte da non confondere.
4. I giorni fatturabili, il grande assente. Non compaiono in nessuna di queste tabelle, perché il barometro misura tariffe, non agende. Eppure poche settimane di progetto in più o in meno all'anno spostano il reddito annuo più della maggior parte dei salti fra fasce di esperienza. La tariffa dice quanto vali al giorno; l'agenda dice quanti giorni te la pagano. Falla variare nell'obiettivo di reddito.

La conclusione pratica è scomoda per chi cerca una scorciatoia: la tariffa alta non si ottiene negoziando meglio, si ottiene occupando una posizione dove c'è poca gente. Negoziare serve solo a farsi pagare quanto la propria posizione già vale — che non è poco, perché molti incassano meno di quanto valgono.

Come sono state ottenute queste cifre

Tutta questa pagina si calcola in tempo reale sulla base dei riferimenti nel momento in cui la carichi: non ci sono tabelle congelate né cifre copiate a mano. Le medie per specializzazione richiedono almeno venti riferimenti e quelle per categoria almeno cinquanta; sotto quelle soglie la riga non compare, perché una media su quattro osservazioni è un aneddoto, non un dato.

Tre avvertenze oneste su ciò che questi numeri non sono. Primo, sono un riferimento modellizzato, non una rilevazione dichiarata da freelance italiani: nessun barometro italiano pubblicato è verificabile alla fonte, quindi il livello è ancorato al rapporto salariale Italia/Francia di Eurostat e la forma del mercato è ripresa dai mercati vicini per i quali disponiamo di dati reali. Secondo, non hanno la rappresentatività di una statistica ISTAT: vanno letti come ordini di grandezza, non come verità all'euro. Terzo, sono tariffe fatturate, IVA esclusa e al lordo delle imposte: quel che arriva sul tuo conto è parecchio meno, e per saperlo bisogna passare dai contributi INPS e dall'imposta. Quella parte la fa il simulatore. Se vuoi che questi numeri diventino dati reali, condividi la tua tariffa.

Dati: barometro diemrate (5.754 riferimenti di mercato modellizzati — livello ancorato al rapporto salariale Italia/Francia di Eurostat, forma del mercato ripresa dai mercati vicini con dati reali). Nessun barometro italiano pubblicato è oggi verificabile alla fonte. Metodologia su come funziona.