Convertidor salario → tarifa freelance

Por qué tu tarifa no es tu salario dividido entre los días

Es el error que arruina más transiciones a autónomo: coger el sueldo bruto, dividirlo entre los días laborables del año y pedir esa cifra. El resultado deja fuera dos cosas enormes. La primera es que tu salario nunca fue lo que costabas: encima de tu bruto, tu empresa ingresaba cotizaciones sociales equivalentes a alrededor del 31,5 % de ese bruto. La segunda es que un asalariado cobra los días que no trabaja —vacaciones, festivos, bajas, formación— y un autónomo no factura ninguno de ellos.

De ahí salen los dos pasos del convertidor: primero se reconstruye el coste total para la empresa (bruto más cotizaciones patronales), y después se reparte ese coste entre los días que de verdad vas a facturar, no entre los del calendario. Con 220 días facturables al año, cada semana de vacaciones que te tomas ya está dentro del precio.

Lo que cambia de lado al hacerte autónomo

El convertidor reparte el coste-empresa (bruto más el 31,5 % de cotización patronal) entre los días facturables. La cotización patronal es un dato oficial; el número de días facturables es una hipótesis de modelización, y es la que más mueve el resultado.

La tabla de equivalencias, con tarifas reales del mercado

En vez de inventar salarios de ejemplo, partimos de las tarifas que se pagan de verdad en España —los cuartiles de nuestro barómetro, 131.109 referencias— y hacemos el camino inverso hasta el salario de asalariado equivalente. La última columna compara lo que queda a un lado y al otro, con 220 días facturables.

Léelo con cuidado: el neto del autónomo sale más alto, pero no son cifras comparables sin más. El neto asalariado de esta tabla ya incluye el valor de las vacaciones pagadas, la cobertura por desempleo y la baja; el del autónomo, no, y además está calculado sin descontar gestoría, seguros ni equipo. La conversión te dice a qué tarifa empatas, no a qué tarifa ganas.

Regla práctica que se deduce de la tabla: para igualar un sueldo de 27.605 € brutos hace falta facturar en torno a 165 €/día. Si quieres además cubrir el riesgo de no tener proyecto durante un par de meses al año, el margen razonable es pedir por encima de esa cifra, no exactamente esa cifra.

Tres correcciones que casi nadie hace

Las catorce pagas

En España lo normal es cobrar el sueldo repartido en 14 pagas y no en doce, así que el «neto al mes» de una nómina y el «neto al mes» de un autónomo no significan lo mismo: el primero se multiplica por catorce y el segundo por doce. Comparar los dos mensuales sin corregir subestima la nómina: para un mismo importe anual, el mensual repartido en doce es un 17 % mayor que el repartido en 14 pagas. Compara siempre importes anuales. Es la misma razón por la que el salario mínimo se publica como 1.221 € al mes en 14 pagas y no como una cifra mensual a secas.

El IVA no cuenta

La tarifa que sale de este convertidor es sin IVA. El 21 % que añadirás a la factura no es tuyo: lo recaudas para Hacienda y lo ingresas cada trimestre. Si pactas una cifra al día con un cliente, deja claro por escrito si es con o sin impuestos: la diferencia es de más de un quinto de tu facturación.

La retención te hace cobrar menos de lo que facturas

Tus facturas a empresas y profesionales llevan una retención de IRPF del 15 % (7 % durante el año de alta y los dos siguientes). No es un coste añadido —es tu propio IRPF, adelantado— pero cambia por completo la tesorería del primer año: cobras menos cada mes y recuperas el ajuste en la declaración. Presupuesta con eso en mente.

Dónde queda tu conversión frente al salario medio español

El salario bruto medio anual en España es de 29.540 € según el INE. Si el salario que has convertido está muy por encima, ten presente que la escala del IRPF es progresiva y que el equivalente en tarifa crece más deprisa que el sueldo.

Cuánto tendrías que cobrar al día para igualar cada oficio

El INE publica el salario bruto medio de cada gran grupo profesional. Aplicándole el mismo cálculo que la calculadora de arriba —coste-empresa repartido entre 220 días facturables— sale la tarifa diaria que lo iguala. Es la referencia que falta cuando no sabes con qué sueldo compararte.

Salarios: INE, Encuesta Anual de Estructura Salarial, ejercicio 2024 (fuente). Son salarios de asalariados: sirven de referencia para saber qué tarifa los iguala, no son tarifas freelance.

Y al revés: de tarifa a salario

La conversión funciona en los dos sentidos y la pregunta inversa es igual de frecuente: «me ofrecen esta tarifa al día, ¿eso es mucho?». Multiplica por tus días facturables para tener el coste-empresa anual y divide por uno más la cotización patronal: tendrás el bruto de asalariado comparable. Con 220 días facturables, cada euro más de tarifa diaria equivale a unos 167 € más de sueldo bruto anual — una referencia útil para saber cuánto vale de verdad cada euro que regateas en una negociación.

Si lo que quieres es fijar la tarifa a partir del neto que necesitas para vivir, el camino directo es el objetivo de ingresos: introduces el neto y te devuelve la tarifa. Y si ya tienes una tarifa en mente, compárala con la de tu perfil en el posicionamiento antes de aceptarla.

Antes de dejar la nómina

La conversión es un cálculo, no una decisión. Tres cosas que no aparecen en ninguna tabla y que deciden si la transición sale bien: un colchón de tesorería de varios meses, porque los primeros cobros tardan y los clientes pagan a 30 o 60 días; un primer cliente ya cerrado antes de dar el paso; y saber que la tarifa plana deja la cuota en 80 €/mes el primer año, lo que hace que tu año uno sea sistemáticamente mejor que el segundo. Si vienes de una situación de desempleo, infórmate sobre la capitalización del paro antes de darte de alta: el orden de los trámites importa y no se puede corregir después.

Fuentes — Cotización del RETA, tipos y prestaciones: Seguridad Social y Orden PJC/297/2026 (BOE). IVA, retenciones y escala del IRPF: Agencia Tributaria. Tarifas de mercado: barómetro diemrate. El coeficiente de conversión y los días facturables son hipótesis de modelización, identificadas como tales. Estimación orientativa, no asesoramiento fiscal.